开云·kaiyun体育

2012 年的深圳，华南城电子商务产业园落地。其时，深圳市中心的月房钱或者是 100 元 / 平米，华南城凯旋开出 20 元 / 平米的价钱，蛊卦出海企业入驻 [ 1 ] 。

出海掘金的风让东说念主躁动，这一年，赛维时期 Sailvan Times 的首创东说念主陈氏昆仲，折柳辞去语文竭诚和 IT 工程师的使命，带着 50 万的启动资金，对准服装赛说念，依托深圳坚忍的供应链资源，靠店群模式起家，在"铺货时期"赶快啸聚山林。

2019 年，赛维时期的店铺数目已达到 2361 个，营收 28.79 亿，和傲基、通拓、有棵树一皆，在中国企业出海风浪史上，留住了"华南城四少"的外传 [ 2 ] 。

但跟着流量红利渐退，量多价低的模式难以握续，赛维时期也运转了壮士解腕式的转型。

在 2023 年上市前，其店铺数目精简至 430 个，而当年的净利润竣事了 81.62% 的同比增长，要害原因是品牌孵化初见成效：4 个十亿级品牌、20 多个亿级品牌、70 多个千万级品牌的矩阵，让这位出海老兵得以不绝进犯下半场 [ 2 ] 。

赛维时期两度屹立潮头的背后，是中国企业出海的阶段变迁。

"不出海，就出局"的标语响彻行业，但供应链体系的上风也曾透支到极致，如今掘金者们又站在合并条起跑线上，通过打造品牌来提高附涨价值成为新课题。

深潜时期

在随处廉价的五金器具阛阓，把螺丝刀卖出几百好意思元的价钱看似乱语胡言，但科技器具品牌小猴器具 HOTO 不仅作念到了，还累计卖出了 210 万件，并奏效走向全球 56 个国度和地区、获利 1000 万用户。

为了在这个高度熟悉的行业安身，HOTO 绕开前辈们拥堵的"性价比"赛说念，匠心独具地让品牌和"科技好意思"的可是锁定。当器具不啻步于器具，而是融入"享受建造的乐趣"的理念时，HOTO 的品牌故事就讲通了。

这个故事为 HOTO 在国外阛阓迎来了更稠密的受众群体。基于东说念主均收入高、住宅面积大、DIY 流行、东说念主工资本高级原因，北好意思和欧洲共同占据了全球器具阛阓约 80% [ 3 ] 。

算作新一代出海企业，HOTO 用一把螺丝刀撬动阛阓的背后，除了埋头遐想好居品以外，还有对品牌传播的高度怜爱。

《水手规划》系列短视频就纪录下 HOTO 打造品牌的经过。这个由亚马逊告白与亚马逊全球开店联袂推出的系列短视频名堂，自 2021 年于今已一语气推出四季，见证了 26 个中国出海品牌的成长故事。

HOTO 的故事出目下节目的最新一季。为管待 Prime 会员日，HOTO 公司里面会反复碰撞告白素材的视觉亮点、居品卖点、案牍严谨性等，争执不下的时刻就借助亚马逊告白"治理您的实验"功能来作念 A/B 测试，选拔合适的素材投放，终末在上线的 20 款居品中，3 款在 Prime 会员日历间进入类目 Top10。

对品牌的打造让 HOTO 从堆积如山的储物间脱颖而出。不啻 HOTO，每个行业的掘金者都有各自要出走的"储物间"，事实上，出海打造好品牌也曾成为一个无法冷酷的必选项。

一方面，"天下工场"的供应链也曾发扬到极致，坐褥才气成为出海企业的一项基础面板，单纯靠铺货和廉价也曾不及以撑握企业解围，还有可能卷成莫得赢家的零和游戏。

《水手规划》中，赛维时期职工曾在琢磨中说起："服装行业竞争太热烈了，正本咱们 29.9 卖的还不错，目下阛阓上环球都卖 19.9 了。"这句话是许多行业廉价竞争的缩影，品牌的试验是附加值，当同业在亦步亦趋地抑止压价时，奏效作念出品牌的企业却能领有溢价的底气。

这亦然品牌出海日渐受到怜爱的另一个原因：算作一项无形金钱，品牌能让企业领有更高且见解的护城河，以及一群更赤诚的用户。

伍德鲁夫那句广为流传的名言即是很好的证据："即使通盘这个词好吃可乐公司通宵之间化为灰烬，仅凭‘好吃可乐’这块牌子就能在很短时辰内东山再起。"

无数前东说念主的例子都在警告出海企业，打造品牌并非易事。但好在这一代中国品牌也在面对着前所未有的契机。

最初，全球破钞阛阓有着相较开朗的增长出路。尼尔森 IQ 近日发布的《通往 2025：全球破钞者瞻望》中也提到：全球破钞者的支拨估计将在 2025 年增至 3.2 万亿好意思元，同比增长近 6%，并估计有卓绝 1.31 亿新破钞者涌入阛阓 [ 4 ] 。

其次，中国企业出海的故事讲过数十载之后，也在生分阛阓中整年累月着开辟起信任。《益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®》泄露，对比 2024 年及 2019 年，中国品牌全球信任度高潮 20%，被调研的头部标杆中国品牌在全球信任度平均值达到 61.6% [ 5 ] 。

从远渡北欧的 TCL，北好意思街头的安踏，到席卷国外年青东说念主的名创优品和泡泡玛特，再到攻占商圈的海底捞和霸王茶姬，越来越多中国品牌辞天下范围打响名头。

契机不单属于这些大品牌。《水手规划》一语气四年龄录了许多出海品牌的解围故事：小猴器具 HOTO 将螺丝刀作念成惊艳天下的科技潮牌；  汉王友基旗下的 XPPen 靠手绘板蛊卦到千万用户；广州淦源 GANCUBE 成为全球魔方爱好者熟知的高端品牌……

越来越多中国企业在国外阛阓竣事了从坐褥力到品牌力调治，再小再新的品牌，再细分的赛说念都出路繁花。

让中国品牌走出国外，既需要有过硬的居品力，又考试着因地制宜的细察力，虽并非易事，但在《水手规划》的镜头中，已有不少"水手"在生分的航路上稳步探索，突破瓶颈，直至庐山边幅目。

拨开迷雾

来自广州的竞技魔方品牌淦源 GANCUBE 找到了国际通用的风光密码，况且对准更有破钞才气的成年东说念主 [ 6 ] 。

算作中国第一个魔方速拧比赛冠军，GANCUBE 的首创东说念主江淦源深谙行业基本盘，传统魔方的可替代性强，以青少年玩家为主，难作念品牌且利润空间不大，于是选拔了这条小众而专科的赛说念。

但是 GANCUBE 越发察觉到，酷好酷好类破钞品的受众群体相对局限，一朝在这个群体中的影响力见顶，简便地近似投放很难再促进销售范围增长。

在亚马逊告白大客户司理的提议下，GANCUBE 运转下调商品履行的进入占比，转而提高品牌履行占比，并优化履行素材，通过视频呈现魔方竞速的魔力，模范渐进地开启新用户的酷好酷好，仅用一个月的时辰，其曝光量加多 328%、点击率提高 150%，也水到渠成地竣事了 380% 的销量增长。 

每一个出海企业或多或少都经验过对一个生分阛阓的进退失据。塑造一个品牌的背后是无数次的破钞者细察与对话，但囿于地域、讲话、民族、破钞习尚等各别，许多企业打完呼叫便冷场，难以迈出相互了解的第二步。

对隔离重洋的出海品牌们而言，亚马逊告白最大的上风是自然就离国外破钞者的生涯更近，既是品牌了解国外阛阓的窗口，亦然竣事快速破圈的利器。

举个例子，品牌不错借助亚马逊告白细察土产货阛阓环境及用户特征，高效制定原土化的传播计谋。作念数字绘图居品的汉王友基旗下的 XPPen 品牌就曾借助亚马逊告白的 ABA 品牌分析器具作念用户分析，选拔在土产货更受接待的 IP 或是 KOL 联动。

而这些告白计谋的落地，一定不是大风大浪式的卖力宣传，而是潜移暗化地传递品牌价值主张。

泳池机器东说念主品牌天津望圆 WYBOT 在进入欧洲阛阓时，选拔与西班牙铁东说念主三项残奥金牌选手妥洽拍摄 Sponsored TV 告白，视频中"永不消除"的核神志念向上国界，让 WYBOT 在两个月内加多了 820 万次曝光，触达 1.75 亿用户，也带来普遍订单。

"离生涯更近"不仅体目下距离，还体目下广度与深度。奏效的品牌无一不是与来往保握阴私距离，润物无声地浸透进简单边际，而亚马逊告白提供的管事，恰巧也指向这个目的。

成为生涯

"湘军是挺合适作念品牌的，大路至简。"充电式暖手宝品牌长沙街猫 Ocoopa 的首创东说念主胡泽达如斯回想。

具体到 Ocoopa 的出海故事里，"大路"的精髓在于"以为这东西是行的，那就搞罢了再说"这股劲，尽管行业合座价钱下千里，又面对着季节壁垒，Ocoopa 如故定下了"品牌破圈"的指标。

为此，Ocoopa 大刀阔斧调整告白移交，让商品履行和品牌履行的告白进入实在作念到五五开，后者的预算比例从 7% 凯旋提高至 20%。

市欢亚马逊客户反映，Ocoopa 发掘出居品在赞成医疗、户外、电竞、站立等生涯场景中的多元用途，通过创意视频激励购买欲，并在亚马逊告白的赞成下优化要害词，对潜在受众精确定位。一通操作下来，最终竣事两周内触达新客的数目提高 6 倍，告白投资请问率提高 50%。

许多个如 Ocoopa 相同的出海企业，在亚马逊告白的赞成下灵通地方，安定了解并走进当地用户的生涯，最终成为生涯的一部分。

亚马逊告白之是以能在其中上演要害变装，得益于它在广度和深度两方面的拓展才气。

从广度看，亚马逊告白遮蔽多触点的传播渠说念：除了亚马逊商城，更有 Prime Video、IMDb、Twitch、Amazon Music 等流媒体与音视频平台，以及音箱、电视等智能家居开辟。这既代表着受众的无处不在，还意味着告白能尽可能当然地镶嵌最合适的传播场景。

与多元渠说念相匹配的，是全面的步伐论。亚马逊告白细分出多种管事类型，不同营销指标、体量大小的企业不错按需陈列组合出最高效的告白移交。

背靠着亚马逊深广的生意帝国，以及对土产货阛阓的潜入细察，亚马逊告白一定进度上成为出海企业传播品牌的通用风光。

但亚马逊告白能作念的远不啻"广撒网"。深度的另一面，是其还有才气为企业提供"一双一"的定制化治理决议，助其在国外阛阓面面俱到地布局好每一步。

借助数十亿个荒芜受众信号和普遍简便器具，亚马逊告白的受众功能不错匡助企业生成"买家画像"，并把柄业务指标制定受众决议，让远涉重洋的企业尽快与潜在受众开辟挑升旨的聚首。

另外，还有亚马逊营销云（AMC）通过更细致的数据和转动旅途分析，匡助企业"透视"不同告白的营销后果，进一步优化改日的告白投放目的，还能借助细分器具向不同偏好的受众提供量身定制的信息。

终末，亚马逊告白还以土产货化团队的表情，为中国出海企业提供定向支握。自 2017 年以来，亚马逊告白在中国的十大中枢城市赓续开辟起办公室，开发了上千门培训课程 [ 7 ] 。

这些勇于选拔出海乘风破浪的企业，向来不乏创造力和生命力，奈何生分航说念上的迷雾可能会让东说念主迷失，而亚马逊告白在作念的事，恰是引诱出一条安全高效的澄莹，让品牌尽快触达此岸的受众。

尾声

出海阛阓潮起潮落，无处不在的商机与的激荡升沉的环境共同把握着出海企业的运说念。

亚马逊告白与亚马逊全球开店联袂推出的《水手规划》，纪录着这些企业冲破壁垒走向全球的珍稀霎时，也为擦拳抹掌的"新水手"们凿开了一扇不雅察潮流的窗户。

《水手规划》名堂鼓吹的四年，亦然出海企业与亚马逊告白共同成长的四年。

在与出海企业深度相处的经过中，亚马逊告白向上早期单一的商品履行管事阶段，有才气提供更完善的全渠说念治理决议；而在亚马逊告白的雅致引诱下，远说念而来的中国品牌能和异乡水土少些磨合、更快落地生根。

畴昔的四季《水手规划》近距离见证了 26 个不同品类、不同范围的中国品牌若何治服天下船埠。随同第五季《水手规划》招募开启，这个健康的共生干系还将走得更远。

参考贵府

[ 1 ]   从华强北柜台到超 3000 亿范围，华南城电子商务产业园有何神奇魔力，物流时期周刊

[ 2 ]   赛维时期财报及招股书

[ 3 ]   器具行业长牛赛说念，中国品牌全球替代，中金点睛

[ 4 ]   通往 2025：全球破钞者瞻望，尼尔森 IQ

[ 5 ]   益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®，益普索 Ipsos

[ 6 ]   一个魔方近千元 GANCUBE 江淦源：智能魔方普及后将达到百亿级阛阓，逐日经济新闻

[ 7 ]   对话 | 亚马逊告白杨彤、杨一程：数字化时期，出海企业该若何向全球化品牌迈进？Fmarketing

作家：罗雪妍

剪辑：黎铮

视觉遐想：疏睿

牵累剪辑：黎铮

开云·kaiyun体育